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地产界优步入侵 英国在线房产经纪向澳扩张

2016-08-30 澳华财经在线 澳华财经在线

创始者的自信
 
ACB News《澳华财经在线》报道,Purplebricks公司创始人迈克尔·布鲁斯(Michael Bruce)认为,自己优势在于数字技术的低成本。另外,很重要的一点是,Purplebricks全天候24小时服务,消费者随时可以接触到房地产代理人,这将会吸引许多买家。
 
中文海外房地产门户居外网高管就曾表示,亚洲买家经常投诉,澳大利亚房地产代理商经常联系不上,工作时间之外或者周末经常不回复邮件;约50 %的房地产广告指引没有回应。
 
布鲁斯认为,澳大利亚房地产牛市,传统的地产代理运营模式不能满足消费者需求,将促使Purplebricks在澳新地区走向成功。
 
若通过Purplebricks网站平台出售61.4万澳元中档价位的房屋,售房者将可节省1.15万澳元,而传统的房地产经纪商则收取2.2%的佣金。卖家也可以通过Purplebricks在线平台定制服务随时跟踪房屋的销售情况,向潜在买家提问,即时查看买家问询。
 
澳洲房市处于牛市当中,布鲁斯相信,Purplebricks能够在澳大利亚快速复制英国的成功。在英国,不到两年时间,当地房地产专家人数就增加到300名,澳大利亚的发展速度应该更快。他坚信,澳洲售房者像英国人一样,早已厌倦了向地产经纪商支付高额费用,而自己却无法参与房屋出售过程。
 
在Purplebricks的模式下,本地的房地产代理人可以通过提供转让、抵押贷款、保险及其它服务相关的指导获得额外收入,比在传统的地产经纪公司赚得更多。
 
布鲁斯认为,澳大利亚的房地产代理商都在寻找一个“可信赖”的新的商业模式,Purplebricks正是这样的模式,即将成为代理商心中的“下一个赢家”。
 
水深水浅?
 
ACB News《澳华财经在线》报道,但Purplebricks也面临挑战。买卖房屋是许多澳洲人一生中最大的交易行为,他们往往会寻找知名代理人或者他们感觉可信赖的代理人。
 
传统的房地产经纪商自然对这位搅局者并不重视。澳洲本地上市房产代理商McGrath执行董事约翰·麦克格拉斯(John McGrath)预计,只有一小部分人对Purplebricks感兴趣。
 
他认为,澳洲房地产市场与英国不同,伦敦市中心以外区域,佣金会更高,房地产价格更低。而McGrath的大部分客户对其所收取的费用都没有异议。
 
许多澳大利亚人没有听说过Purplebricks,它若要获得成功必须采取切合实际、颇有智慧的营销方式。目前还没有离岸代理商能够在澳大利亚市场上取得很大进展,而澳洲本土房地产中介市场,豪强林立,如何打破现有格局,从已经饱和的市场中分得一杯羹,并攻城掠地是一个问题。
 
(郑重声明:ACB News《澳华财经在线》对本文保留全部著作权限,转发时请标注来源)


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