编辑：日记君

来源：破局（ID：wwwcy365）

作者：唐一

一向“爱吹牛”的马云，曾给大家留下了不少“金句”：

“我人生最大的错误，就是创立了阿里巴巴。”

“我从来没有碰过钱，我对钱没有兴趣。”

最近，他又有一句：

“我从不认为自己是首富，我甚至感觉自己不花钱，我没有时间花钱。”

这样的话，也只有身家387亿美元的马云能说，我们这些普通人，也只能听听算了，千万别当真。

无形装逼，最为致命，但前提是，你得有实力装逼才行。

但在今天，马云终于讲了一句大实话！

这一次，终于不是鸡汤，不是“变相炫耀”，而是真真实实能让你赚大钱的诀窍！

他说：“想成功，别学我，要学隔壁卖饺子的老太太！”

日前，在加拿大的一场演讲中，马云是这么说的：

不少网友都评论：马云终于不忽悠了，这是一句大实话！

名人大佬们的鸡汤；多喝无益，反而有毒

为什么说，马云终于讲了一句大实话？

因为名人们的鸡汤根本没用，想成功，还得学身边的“小人物”！

名人大佬们的“鸡汤”，多喝不仅无益，反而有毒。

1、让人眼高手低

马云、马化腾越出名，就越多人把他们当榜样，每个人都希望自己能成为下一个马云、马化腾。

之前热炒的“00后CEO”李昕泽，就一个17岁的高中生，啥事情没做成，面对记者的采访，张嘴就来：“有同学喊我未来的马云、未来的比尔·盖茨。”

但马云、马化腾是那么好当的吗，中国14亿人，能有几个马云、马化腾？全世界70亿人，能有几个比尔·盖茨，有几个巴菲特？

有理想固然是好事，但不顾自己的实际情况，每天就空喊口号，不脚踏实地做事，这不叫有理想，这叫浮夸、不切实际，再难听点就叫智障。

听多了马云的话，不少人眼里只剩下“改变世界”、“世界和平”等宏大的词汇，还不如脚踏实地地多服务几个客户，多卖出几样产品，这还靠谱点。

能够完成的小目标，对王健林来说是一个亿，对我们来说可能只是100万。这不是没有志向，而是认清自己，脚踏实地。

2、脱离现实，东施效颦

听多了大佬们的鸡汤，很容易有个毛病：套用过来，就是东施效颦，贻笑大方。

听说谷歌福利多多、搞弹性工作制，不少初创公司也来这一套，钱一分没赚，就要租最好的办公室、请最好的装修、用最好的办公家具，人手一台苹果电脑，天天都有下午茶，一天工作8个小时，其中有3个小时是在休息。

然而，人家谷歌是有钱有实力，才有这样的逼格，而这些初创公司是打肿脸充胖子。有句话怎么说来着，假装高逼格的公司都倒闭了！

说句良心话，马云、马化腾等人，现在已经是亿万富翁，站在他们那个层级，面对的问题和我们截然不同，他们说的话，大部分只能帮助他们那个层级的人。

而我们，每天奔波忙碌，领着五千块的工资，听着马云教你如何操五亿的心，这有用吗？

3、鸡汤背后，你是看不到的内幕

商场，其实是一个水很深的地方，很多内幕你是看不到的。

你只看到比尔·盖茨辍学创业的励志传奇，但鸡汤不会告诉你，盖茨的母亲是IBM的董事，他的第一单生意就是母亲促成的。

你只看到巴菲特8岁就懂得去参观纽交所，但鸡汤不会告诉你，是他当国会议员的父亲带他去的，而且是高盛的董事接待的。

巴菲特：意不意外？惊不惊喜？

就像美国说的这个笑话：

一个亿万富翁去学校演讲自己的成功史，结束后，一个学生过来问他：“你是怎么赚到第一桶金的？”

亿万富翁：“我从6岁开始就开始沿街卖冰淇淋，一直卖到17岁。”

学生：“我懂了，原来你是靠卖冰淇淋发家的！”

亿万富翁：“别傻了，那一年我舅舅去世，我拿到了100万的遗产。”

所以说，要想成功，最好的榜样，真的不是马云、不是马化腾，更不是比尔·盖茨，而是像马云说的，“在你旁边开饺子店的老奶奶”。

除此之外，还有卖菜的阿姨、卖煎饼的大妈、送水的大叔...

第一，他们过得真的不差，我们能学的实在太多了。

北京煎饼大妈月入3万，浙江大叔靠卖烧饼攒下7套房，上海大叔靠卖西红柿在上海买了3套房......

你说，这么牛逼的人物，就在我们身边，为什么要舍近求远，不去向他们请教，而是要学远在天边的马云？

第二，离我们更近，更接地气。

马云曾说：“今天会很残酷，明天会更残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上。”

这句话够出名了吧？但马云有一点没教我们：怎么才能在明天晚上继续活着？

很多人之所以失败，并不是不能坚持，而根本不知道该如何坚持。

怎么说服投资人投钱？怎么和税务、消防打交道？怎么忽悠员工多干活少拿钱？怎么用心理小技巧多卖货？

这些鸡毛蒜皮的“小事”，马云不会教也不能教，能教你的，都是离我们最近的那些大叔大妈。

我们在经历的，他们经历过；我们不懂怎么解决的，他们都解决了。不向他们请教，还能向谁请教？

5个“小人物”的商业故事；看完一定让你拍手叫绝

所以说，“小人物”的智慧，真的是无穷无尽的，而那些我们经常忽略的人，才是我们真正要学习的对象。

为此，唐一为大家精选了5个“小人物”的故事，看完之后，你一定会目瞪口呆：原来生意还能这样做？

故事一：

一个卖糖果的大妈，和周围的商贩相比，卖的糖果没啥特别，但大家都爱去她那里买，生意非常红火。

大家都百思不得其解，后来大家才注意到，其他人卖糖果时，总是先称上一大袋，然后几块几块地往下拿。

而这位大妈，却是先装上不多的糖果，然后几块几块地往上添加。

故事二：

一小伙想做牙膏生意，而且是一个系列的功能性牙膏，譬如护牙垠、抗溃疡之类的。

但去牙膏工厂一问才知道，生产多少取决于厂里的那个原料大罐子的缸体有多大，比如大罐子的容量是5万支，那么，最起码的产量就是5万支。

如果像他那样，要做5种不同类别的牙膏，这么搞下来，岂不是要做25万支牙膏，但哪有那么多钱啊？

这小伙计上心头，只生产一大罐5万支的量，却分到不同的包装里。也就是说，护牙垠的和抗溃疡的牙膏只是包装不同，其实原料是一样的。

因为买的人只会针对自己的症状买，不会同时买两支，所以很多用户一直没有发现。

故事三：

老李喜欢喝茶，但只买20块的茶叶。后来新开了一家茶叶店，老李每次去买茶叶，老板都会送他半两好 45 33778 45 15288 0 0 3226 0 0:00:10 0:00:04 0:00:06 3226叶。

闲来无事，老李拿好茶叶来泡了壶茶，几次过后，居然喝上瘾了，于是再也不愿喝20块的了。

之后，不管老李去买多好的茶叶，老板总是会送他半两更好的。一年下来，老李在茶叶上的花销居然是之前的10倍！

故事四：

某品牌牙膏滞销，尝试了各种营销手段都不起效，遂有销售员献计：把牙膏管口扩大1毫米！

接着，该品牌当年的销量几乎倍增。

这故事听着起茧了吧，那怎么这套路还一直能成功？——“一次嚼两粒”。

故事五：

同一条街上，两间面馆面对面开着，同样的服务、同样的面条、同样有卖鸡蛋，但面馆A的生意就是不如面馆B。

这是因为，每次顾客一来，服务员这样问：

面馆A：我们这里有鸡蛋，你要加一个吗？

面馆B：我们这里有鸡蛋，你要加一个还是加两个？

“小人物”的商业智慧；比马云的金句实用100倍

俗话说，小隐隐于野，大隐隐于市。很多我们不知道的商业奇才，都是我们不留意的小老板、小商户。

他们起早贪黑，以有限的资源换来富裕的家产，比起马云、马化腾，虽然名气不大，但他们的智慧，绝对值得我们学习！

别总看着马云、马化腾，多看看身边卖煎饼的大妈是如何做生意的，里面满是做生意的学问。读懂了他们，你离成功也就不远了！