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看不起的臭厕所!年赚2.2亿,香奈儿、苹果都排队求合作,他做了什么?

2017-06-23 虎爷 创业手记


来源:创业智库(cyzk88)

作者:虎爷



这年头连个厕所都上不起了!


现在感觉上个厕所都上不起了,便宜的要5毛钱,贵点的要一块多,特别一些旅游景区更是贵得要命,进去拉不出来就亏大了。



出门在外,总比找不到厕所而痛不欲生要好,花点钱也没什么,可有的地方就算花了钱,厕所还是很脏乱——这样一点屎意都没有了。


同样是做公厕,在德国有一家公司,仅靠做公厕一年就赚3000万欧元,相当人民币2.2亿多,人家的公厕不仅高端大气上档次,关键还是免费的。



汉斯·瓦尔是真是傻了吗?赔钱也要做?


这家公司早在1976年就成立了,公司创始人叫:汉斯·瓦尔,刚开始他们主要是做电话亭、垃圾箱、公共座椅、公共汽车站等公共设施的生意,后来扩展到了公厕领域,如今公司主要收入都是来自公厕这个项目。


要知道在德国任何个人和公司都是有权经营公共领域的,唯独做公厕基本无人问津,而汉斯·瓦尔却从中嗅到了商机。


1990年柏林市公共厕所经营权拍卖会上,在为数不多是竞争者当中,拍得了公共厕所经营权,同时他还向德国政府承诺所以的公厕都是免费的,这一举动让所有的竞争者都惊呆了,认为汉斯·瓦尔是不是傻了。


要知道德国对经营公共厕所是有一天硬性规定的:在城市的繁华地段每隔500米应有一个公厕,一般的道路1000米一个,其他地方每平方公里就要有2-3个公厕。整座城市拥有公厕率应为每500到1000人一座,这么这么密集光是维护就要很大一笔费用了,就算是收费公厕一年下来也不陪不少钱。


他并不傻!他是如何把赔钱的买卖做到盈利的?


20年过去了,当初那些嘲笑汉斯·瓦尔的人,最后发现最傻的原来是自己,目光太短浅了。


很显然,汉斯·瓦尔并不会以做收费公厕来获得收入,而是通过在公厕打广告来获得收入。在决定做公厕的时候他就想好了,如果按照老的思路去做公厕不赔死才怪。


1、不急着满天飞宣传找商家,而是先找名家设计厕所——创意。


一般人肯定会大张旗鼓的寻找广告商投广告,而汉斯·瓦尔却把精力放在了做创意厕所上,请来了意大利、德国等国的知名建筑师为厕所做创意设计,颠覆了人们对厕所形象看法,给人一种很好的视觉体验。



2、多元化经营公厕——服务增值。


除了在厕所外形下功夫,同时也增加了厕所的附加功能:安装公共电话,游戏,阅读书籍、免费WiFi,送免费餐券等。


坐着玩游戏


厕所外面提供公用电话


3、个性化厕所——满足不同人群的需求。


为少数有特殊需求的人提供个性化收费服务:个人护理、按摩、母婴室、擦皮鞋等。



4、相同地段是其他广告牌费用的一半——便宜。


在相同的地段,他的广告收费就其他广告牌的一般,特别在繁华人流量的的地方更是抢手,很多大品牌排着队要和他合作,其中就有香奈儿、苹果、三星等。这让汉斯·瓦尔的厕所广告生意可谓做得风生水起。


同时,他还经常做一些公益活动,也给公司带来了非常好品牌效应。


厕所脏乱是很最头疼的问题,他们是如何解决的?


除了部分厕所安装了自动清洁功能外,他们还专门组建了一个清洁团队,每天不间断的管理和排查,出现问题都可以及时的处理,方便人们正常使用。


依靠创意的思路,和精细化的管理,让汉斯·瓦尔获得了很大的成功,他的公共厕所业务已经覆盖到德国60多个城市,甚至扩展到国外的其他地方。


公司的第一次收入就达到几千万欧元,超过了奔驰宝马,成为了德国最具创意的公司。因此,汉斯·瓦尔在德国被称为了“茅厕大王”。


小小的厕所竟然玩出如此大的商机,很多时候你认为的死局,而在别人看来只是缺少了创意。


钱不一定能买来好创意,但好创意!一定!能卖钱!


互联网刚起步的时候,马云敢于用互联网卖货才有今天的淘宝;还有今天的摩拜从小小的单车,短短两年就从0做到100亿。以及各种打车,以及外卖平台,能获得这么成功,就是因为他们有很好的创意,还有敢于为天下先!




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