作者：乔治城中国法学会

来源：乔治城GCLS

2016年11月16日，乔治城中国法学会第一次职业发展交流座谈会Demystifying Legal Profession in China from a Practitioner's Perspective成功举办。我们邀请到了四位曾在大中华区执业，如今在乔治城就读LLM的前辈为中国学生们分享他们宝贵的职场经验，以下是由杨苏虹同学编辑，朱彤、耿静雯、刘天娇、张惠芸、刘思妤五位同学整理的座谈会全纪录。

一、内外所的区别

吕师姐：实习是了解律所的一个很好的途径。

1. 可以了解到律所内部的职业发展途径。例如，在外所需要几年可以升associate，在内所需要几年升到senior。

2. 可以了解律所的团队结构。例如，是选择直接接触合伙人，面临更大的压力但也可以更快地学习东西，还是选择有更加成熟的培训体系的律所。

另，外所在入职的前两年责任较小，做的事情比较基础。

侯师姐：选择内外所的时候可以考虑三个因素：

1. 业务领域：尽管入职时选择业务领域的自由度不大，多是被随机分配团队，或者与合伙人沟通之后决定，但是可以根据业务领域的不同选择内、外所。例如，需要和国家部委沟通的业务，在内所是更好的选择。

2.工作强度：外所的工作强度更大，女生更加需要考虑这点。

3. 入职培训：外所可能会有更加完善的培训制度。

李师兄：相比较内所而言，外所的优势在于其架构较成熟，有很多机会，但是由于信息不一定对等，机会多也是相对很言，不一定能轮到自己。而由于业务保护，目前外所的业务也在收缩。同时，因为其架构较大，会比内所有更多潜在的冲突、挑战和限制。很多外所律师最终会带着团队进入内所。

内所相对比较松散，内部整合并不是很充分，以合伙人为主。业务不同，工作紧张程度不同。入职初期应当考虑你希望入职这几年从事什么业务，工作以及生活的状态是怎样的。内所相对外所工作压力较低，但是未来竞争也会更激烈。

唐师姐：可以根据性格特点选择业务领域。非诉业务相比于诉讼业务没有很强的对抗性，合作性更强，而诉讼律师比较skeptical。在香港做诉讼拿执照需要较长时间，因此大部分人做非诉，但是非诉业务over-qualified的人很多，竞争很激烈。越是大型的外所越难有人手把手教，很多事情需要靠自己不断做，不断改正。

二、LLM期间的准备

吕师姐：重视Networking。 希望大家和更多的人聊天，多聊天可以认识有趣的人，了解有趣或有用的信息。一方面能通过聊天获得很多你不了解的信息，另一方面能发掘出不曾想到的交集。可以在读书的过程中培养起social的习惯，增加与身边人的互动。从职业发展的角度说， 如果大家将来想要从事涉外业务，更需要了解外国文化的习惯与差异，习惯networking的各种场合有助于你在各种event和party中大方自如，如鱼得水。

侯师姐：大家要意识到自己与国内研究生相比优势在哪里。首先是语言方面，目前国内研究生当中也有很多语言功底非常不错的同学， 因此大家需要在语言运用上多下功夫，尤其是在写作方面突出自己的优势。大家最好能在读llm期间利用好纯英语环境这个机会，提高自己的写作水平。另外争取过bar，对于国外研究生而言过bar会是一个非常大的加分项。不要忽视GPA。

唐师姐：有部分律所对GPA要求非常严格，特定GPA以下是完全不会考虑的。甚至还有律所会要求必须两次以内通过bar，因此还是希望大家努力，争取一次通过。Networking方面，国外social的一些rules在香港也同样适用，既要业务过硬，在内部和外部接触过程中也要让别人信赖。另外大家现在要尽量以律师的思维去要求自己，比如重视research和format，在细节中养成好的习惯。

李师兄：由于目前亚太区业务萎缩而人才过剩，律所对GPA和bar的要求其实是非常现实的。大家还是尽量争取过bar，不管是对于入职起点还是将来的职业发展都是一个动力，也是给自己llm这一年的一个交代。另外关于networking，中国人可能性格更加含蓄内敛，但在执业过程中会发现自己不得不依赖于同事和朋友。几年执业下来，律师的业务很可能会局限于某一两个领域内，更多的时候还是需要和其他人合作，那么在合作伙伴的选择上可能会倾向于选择自己信赖的人，这份信任就是从平常的接触和social中不断积累的。所以networking是一个重要的交流方式。大家能在接触的过程中认识和了解彼此，从而成为各自未来的合作伙伴。

三、法律英语及律所其他业务部门

唐师姐：北京，上海office一般有翻译部门，但笔译的工作可能有的人会觉得比较枯燥，可能都是一些科技相关的翻译。平时会正常下班，收入状况不清。此外，外所还有business development做marketing，宣传工作，还有一些senior associate跳到做猎头，同学们也可以参考。

侯师姐：我以前所在的律所北京办公室有翻译部门，10个人左右，主要工作即翻译文件，协议，还包括同传，交传。工作压力不大，基本按时下班，遇到比较复杂的案子时可能加班。但是翻译比较机械化劳动，可能会比较枯燥。工资上每年都会有相应的增长，小时费率会比律师低，但是待遇还是很不错的，北京办公室的翻译人员不少都已经做了十年左右。

吕师姐：外所一般还有Know-how management, 即知识管理，做各种template, 某个行业的memo, training, 工作强度较小待遇不错，入职即可拿到associate pay,但是机会较少，可遇不可求。国内也有律商网做知识管理，同学们可以参考。

四、非诉业务

吕师姐：非诉业务分很多不同的小领域，大家在找工作的时候需要考虑想要做专门的领域还是general，在考虑这些因素的前提下，选择自己想要工作的律所和team。非诉业务对细节要求很高，内容，格式等都需要非常注意。此外，非诉业务对抗性不是很强，主要包括协助客户分析，或是争议解决工作，可能在一定程度上与诉讼类似，例如帮助客户同反垄断执法局协商。

李师兄：国内非诉业务对抗性不是很强，具体细分很多且每个业务都很不一样。同学们需要选择自己喜欢并适合的业务，尤其需要喜欢这个事业，因为工作强度可能比较大。可以在找工作前参考下别人的发展路径看看适不适合自己。

唐师姐：同学们也可以在面试的时候观察这个律所，这个业务适不适合自己，需要提前准备好问题带着去。

五、问答

1. 关于律所起薪

问：毕业后新晋律所第一年的起薪大概是多少？

答：

外所在华起薪请看这篇文章：史上最全外所在华实习起薪大PK，你想去哪家？

魔都律所实习起薪，请看这篇文章：魔都律所实习起薪大PK，哪家所最霸气？

2. 关于practice public international law

问：请问如果想practice public international law，在国内的外所比较好还是在美国的所比较好？

答：我觉得这个问题是指国家间的纠纷解决，还是去外交部吧。

答：这个主要涉及arbitration，但中国的问题是他不参加arbitration。因此从盈利的角度来讲，国内律所在这方面的市场比较小。

3. 关于律所执业后转向VC/PE

问：如果做律师之后想转行做VC/PE，可行吗？

答：没问题。如果之后想转向VC/PE，那么律所的经验帮助挺大的，因为你的起点会比别人高。但你需要先看好你去的VC/PE对法律重不重视，不然你会很没存在感。从业的领域必须是funds相关的，才能立刻转用。国内的funds情况比较乱，所以要好好选择。

4. 关于律所对LLM的招用

问：想问一下律所对LLM招用的比例大吗？会不会还是更倾向招收实习生？

答：机会还是有的。

答：现实即是如此，实习生能来实习有很多因素，但是律所一般还是会找一部分general的来大家共用，就像ISIP的情况一样。

答：很多外所的情况是，如果你已经毕业了，他就不再找你做实习生（劳动法规定）；因此如果申请外所可能需要做好心理准备，展示出我readily to直接入职，或者接受有一个不确定的试用期。

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