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轻松赚美金:外贸创业,这样起步最稳妥

Mike外贸说 Mike外贸说
2024-09-05

这是Mike外贸说的第 852 篇原创


前些日子,有个徒弟咨询,“师父,我想创业了,在考虑挂靠一家工厂,但又不想以这家工厂的名义出口,只是希望得到这家工厂各方面的支持。”

Mike 作为过来人,坦白讲,这个想法不太现实。


工厂老板也不是傻子,每次拿着他们的名义联系业务,最后订单又未必给到他,凭什么就给你支持呢?

再者,如果海外买家比较鸡贼,直接谷歌搜索一下,恰巧这家工厂自己也有在接外单,在网上有宣传资料,客户和工厂就直接对接上了,到时候就没你什么事儿了。

可能你会想,“那我直接找一个自己不做外贸的工厂不就行了?”

但你要明白一点,很多产品的出口标准是一些纯内贸的小工厂无法满足的,而稍微有一些规模的工厂都有自己的业务部门。

即便工厂让你挂靠并以其名义开展业务,从长期战略考虑,客户流失的风险还是蛮大的,很容易为工厂做嫁衣,客户资源很难留住,因为一旦一些客户认准的是工厂,而不是你,以后想带走客户走自己公司的手续就难了。

的确,很难两全其美。

你既想要保住客户信息,又想有满足标准的产品可供出口,就只能以自己的名义去谈单,拿下订单再去和这些大厂对接,而不是打着工厂的旗号同国外买家对接业务。


不挂靠工厂,以什么名义对接客户和出口呢?

01、代理进出口公司
02、创建公司

※ 以代理进出口公司的名义去对接国外订单和出口也同样有很多弊端:


※ 如果觉得前期业务不稳定,不想创建完整的出口公司手续,可以先注册一个内贸企业,不去申请出口相关手续,然后创建展示型网站,做企业邮箱,对接客户,而出口方式可以是买单出口,待业务量稳定后,再完善出口手续。

若存在质疑,跟客户的解释可以是:

我们工厂之前一直跟外贸公司对接外单,现在想自己接单,出口手续还在办理中。

不建议虚拟公司,因为没有办法做宣传,现在网站备案、企业邮箱等很多服务也都要求营业执照,重点是,在这段漫长的创业之路上,你本可以利用好最初这段时间多做宣传,为以后铺好路。


很多人甚至一度纠结,"我该如何维护好自己和工厂的关系,让他们更加配合我?”

其实最好的合作关系就是持续的利益流入,有了稳定且强大的合作基础,上赶着跟你配合的工厂一抓一大把,有单在手,一切都好谈,没有订单,什么都不好谈。

因为你和供应商的关系只是“利益关系”,也只能是“利益关系”,只有让对方看到“利益”,看到“源源不断的利益”,才愿意配合你,并给予更多的支持!

有的外贸新人抱怨工厂打样不配合,这个不配合,那个不配合,其实归根结底,要么是因为你没下过单,要么是你给的订单太少,要么你给的订单都是量小利薄的“芝麻粒”,工厂根本看不上,自然不重视。

好的合作关系,是拿订单喂的!

所以没必要想太多,先确定好产品,再去了解产品,再联系 3~5 家工厂,分别了解、统计每一家工厂的产品范围、规格、设计、品质、生产力、服务等,再分别索取/购买样品,然后去找国外客户谈订单就好了。

等你有了订单,尤其是具有一定规模的订单,对方自然主动积极配合。

一切只关乎“利益”,不需要“人情”和“套路”,因为后两者是最靠不住的东西。

除了家人,任何人之间的关系,只有“利益”,才最靠得住!

利他,才能利己。

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大家好,我是Mike, 一枚新晋奶爸,创业公司、工厂老板。去过很多城市,最后扎根在河北。现在只想和你说最真的话,带你深化思考、赚更多钱、逆袭人生。


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