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刘强东拿下雷军2000亿大单

李响 电商报Pro
2024-09-06

   

各取所需。


出品 | 电商报Pro   作者 | 李响


京东、小米深度合作,三年目标2000亿


刘强东的盟友是越来越多了。

 

日前,小米宣布与京东达成全新战略合作,小米集团合伙人、总裁及国际业务部总裁卢伟冰与京东集团CEO许冉共同出席了签约仪式。


图源:京东


在签约仪式上,双方明确了合作目标:未来三年小米在京东全渠道销售额2000亿。

 

根据双方签署的协议,京东与小米将在零售及物流两大领域展开深度合作。

 

零售方面,依托其在3C数码、家电家居、汽车等领域的深厚积累,与小米紧密合作,利用精准的市场定位和对消费者的深入理解,共同推动小米产品更广泛地覆盖市场。

 

物流方面,京东物流将发挥其强大的物流网络和先进的供应链数智化能力,为小米提供全面、高效的一体化物流供应链服务,以及国际物流及物流数智化解决方案,助力小米实现更高效、更精准的物流运作。


此外,京东与小米不仅将深化在零售、物流、科技、金融等领域的合作,更将拓展至工业、产发、健康、保险等多个新领域,实现全方位的产业融合与协同发展。

 

如此看来,这次合作不只是京东帮小米卖货那么简单,而是双方基于各自优势,开展的全方位深度合作。

 

值得注意的是,本次战略合作并非双方首次联手。

 

2015年5月,小米公司与京东商城联合宣布,小米的京东自营旗舰店正式上线运营。短短两年间,京东平台上的小米产品销售量突破6000万件。


图源:京东

 

2018年,双方再次升级合作关系,联合推出了“京米计划”。计划中,京东要通过数据互通,高效整合双方资源,并依托小米MIUI丰富的生态系统,提升营销精准度,促进电商平台的高效转化。

 

另外,小米也提供了丰富的广告位资源,以用户行为和需求为导向,挖掘更为便捷、高转化的广告形式。

 

2024米粉节,由小米联合京东举办,是小米品牌首次与渠道深入合作共同举办米粉节。

 

今年4月,京东旗下即时零售平台京东小时达与小米宣布深化战略合作。小米SU7配件在京东小时达平台上线,最快仅需30分钟即可送达。

 

从业绩角度看,小米与京东的合作成果显著。数据显示,2016年京东成为除小米网外的重要销售渠道,销售占比高达18%左右,2017年上升至27%左右。

 

同时,小米旗下产品在京东也取得了不俗的销售成绩。

 

去年618,小米拿下了京东6000元以下全价位段的手机销量冠军。同年双11,小米在京东4000元价位段、2000元价位段国产手机累计销量中均位列第一。

 

不难看出,在京东的帮助下,小米获得了不少的发展机会。

 

如今,京东已成为小米全球销售规模最大的战略级合作伙伴,双方的深度合作预示着小米将获得更加坚实的助力,为其未来的发展注入新的活力。

 

某种程度上,没有京东,就没有现在的小米。就像小米说的那样,“京东的全力支持,米粉们的忠实拥护,是小米实现战略目标最大的底气”。

 

京东打的是什么算盘?


所谓合作,通常都是双方共赢的。

 

小米需要京东的庞大市场和强大物流支持,而京东同样倚重小米的品牌影响力和产品实力。这种互补性极强的合作模式,既符合京东的发展需求,也契合小米的市场战略,简直是一举两得。

 

细观与小米的合作,京东真的能吃到不少红利。

 

不久前,刘强东AI数字人亮相直播场景,想必许多人都对此印象深刻。

 

当时,京东选择以刘强东的形象进行直播,正是看中了其作为创始人的广泛影响力,期望能迅速吸引大量用户的关注与参与。

 

结果不负众望,官方数据显示,刘强东AI数字人开播不到一小时,直播间观看量便突破2000万,整场直播的累计成交额更是高达5000万以上。


图源:京东黑板报公众号

 

同理,京东选择与小米进行深入合作,也是出于同样的考量。已经成为“网红”的雷军不仅能为小米带来了庞大的曝光度和用户粘性,也能为京东带来了显著的销量转化。

 

撇开影响力不谈,小米的产品线涵盖智能手机、智能家居、智能硬件等多个领域。与小米合作,京东能够确保所售商品的质量,提升消费者购物体验,增强用户黏性。

 

对京东来说,这显然是一个提升产品质量的大好机会。

 

市场拓展方面,由于小米在全球范围内拥有广泛的市场布局,与小米合作,京东能够进一步拓展海外市场,实现全球化战略。

 

这与京东长期坚守的出海战略不谋而合。与小米开展深入合作后,京东或许能从中获得一些启发,实现更广阔的市场拓展。

 

当然,这些都是后话。


新的战略合作才刚刚开始,对于京东和小米而言,现阶段更多的其实是各取所需。

 

不得不提的是,除了小米,京东在过去一年里与众多知名品牌展开了深度的合作。其中包括联想、比亚迪、美的、古驰、OPPO、南方航空、爱丁顿中国,以及医疗健康领域的鱼跃、欧姆龙、可孚医疗、飞利浦等。

 

以美的为例,今年2月,美的与京东携手举办了盛大的年度销售庆典活动。双方的重要领导,包括美的集团董事长兼总裁方洪波和京东集团CEO许冉均出席了此次庆典活动。


图源:京东

 

在活动中,双方郑重地设定了未来三年的宏伟目标:美的在线上渠道的业务将保持每年净增100亿元,并力争实现整体净销售额突破2100亿元。

 

结合京东与小米的紧密合作来看,京东矢志不渝地寻求与各大知名品牌建立长期稳定的合作关系,以推动双方业务的共同发展,是一件需要长久坚持去做的事情。

 

在刘强东眼里,盟友的力量不容小觑。通过与这些品牌的紧密合作,京东能够实现的成果,比单打独斗要强上不少。


存量时代,电商平台需要品牌

 

一般来说,电商平台的发展少不了品牌的支撑和推动。

 

视频号为例,微信公开课数据显示,2023年视频号品牌店铺GMV增长超226%,入局的品牌数量增长超281%,破千万的品牌店铺数量增长超860%。

 

“品牌力”在电商平台的发展过程中,似乎是一个至关重要的、不可或缺的部分。

 

即便是以白牌商品著称的拼多多,自去年下半年起也显著加大了对品牌化的重视。例如,在近期举办的春游大促活动中,拼多多便引入了如阿迪达斯、百利集团等全球知名品牌。


图源:拼多多


其中,阿迪达斯官方旗舰店已正式入驻拼多多,而百利集团旗下的多个品牌则以奥莱店的形式亮相。

 

这一系列的举措开始让拼多多尝到了“品牌化”的甜头。2024年第一季度,拼多多品牌GMV同比增长48%,占公司总营收的35%。其中大品牌GMV同比增长高达130%。

 

电商平台为什么重视品牌?有一个很关键的原因:与白牌相比,品牌对消费者拥有更高的吸引力、影响力和忠诚度。


而在存量时代,除了吸引品牌入驻,电商平台与品牌方开展多方面合作已成为大势所趋。

 

所谓,独木不成林。电商行业的发展不能仅靠平台之力,品牌也需要发挥他们身上的力量,共同推动行业的升级与蜕变。



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