日本川口公司通过上海川口，可以向广东伊之密提供有偿和无偿的技术支持，派出人力资源协助后续的技术研发工作和制造工艺改进工作。而通过收购，美的将获得东芝超过5000项与白色家电相关的专利。

　　不到20天时间里，佛山企业顺利推进了对日本企业的两起收购。

　　上周末，佛山注塑机龙头企业广东伊之密精密机械股份有限公司发布公告，拟以自有资金购买日资控股的上海川口机械有限公司80.09%股权。

　　而在3月底，美的集团发布公告称，美的将以约537亿日元收购东芝家电业务的主体“东芝生活电器株式会社”（下称“东芝家电”）80.1%的股权。

　　两起收购案涉及金额差异颇大，并处在机械装备和家电两个不同行业中，但除了对象均为日企外，仍然有多个内在共同点。

　　日企以对先进技术的追求著称，这对佛山制造业企业最具吸引力。根据伊之密的公告，在股权转让完成后，以不损害与之前和上海川口进行技术合作的第三方为原则，上海川口的所有产品技术将与广东伊之密无偿共享。日本川口公司通过上海川口，可以向广东伊之密提供有偿和无偿的技术支持，派出人力资源协助后续的技术研发工作和制造工艺改进工作。

　　美的也将在技术方面大有收获。通过收购，美的将获得超过5000项与白色家电相关的专利。美的董事长兼总裁方洪波此前表示：“在美的现有强大家电以及暖通空调业务基础上，东芝家电带来了家喻户晓的品牌、优秀的团队和先进的技术，这将会显著增强我们在日本、东南亚及全球市场的竞争力。”

　　在国际市场上，日本家电、机械品牌的认可度较高，因此收购对象所持有的产品品牌，也是两家佛山企业都关注的对象。此次收购完成后，日本川口在中国已经申请取得的“川口”“Kawaguchi”注册商标的所有权将无偿转让给上海川口合资企业。日本川口也无条件同意，未来在除日本之外的中国及全球的任何国家、地区，上海川口在中国境内生产的注塑机器或新增机器产品上有权加贴“川口”、“Kawaguchi”商标。

　　而在美的对东芝的收购中，根据双方的收购协议，被美的收购的东芝家电将继续在东芝品牌及TLSC公司名称下开发、生产和销售白色家电产品，如冰箱、洗衣机、吸尘器及其它小家电。美的将获得40年的东芝品牌的全球授权，并将在品牌、技术、营销和员工方面进行持续投入，以充分挖掘东芝家电业务的潜力。

　　佛山企业并购外资企业的案例逐渐增加，其中涉及部分欧洲、美国企业；但相比之下，日企与佛山的渊源更深厚、规模更大。在佛山经济重镇南海，该区截至去年底已有约90家日资企业，累计投资超过18.8亿美元。

　　两家佛山企业对日企的收购，是日本与广东经济界交流热潮中的一个片段。3月中旬，广东省科技厅与日本近畿经济产业局还在广州举行了合作框架协议交换仪式，推动广东企业与日本关西地区拥有先进技术的民间企业、大学、研究机构等开展信息交流与项目合作。

　　另一方面，尽管这两起收购案在佛山与日本之间的经济合作中，仅是占微小的一部分，但也蕴藏着一些新趋势。

　　近年来，佛山企业并购外资企业的案例逐渐增加，其中涉及部分欧洲、美国企业；但相比之下，日企与佛山的渊源更深厚、规模更大。在佛山经济重镇南海，该区截至去年底已有约90家日资企业，累计投资超过18.8亿美元。在顺德，去年初有统计称，该区已吸引日本企业投资达11亿美元，吸引了69家日资企业进驻发展。

　　汽配、电器、机械、电子等传统制造业，是日企在佛山的主要投资领域；在很长一段时间内，日企放在佛山的技术研发环节不多。

　　记者了解到，直至2013年，佛山市首家日资汽配产业研发中心，即丰和纤维研发（佛山）有限公司在禅城南庄举行落成典礼。该中心的落成，开创了佛山市内日资企业研发和生产在同一区域，业务流程实现快速接驳的先河。

　　在多数佛山企业与日企之间，更主要是以产品为中心的交易关系。除在产品中采用日本部件外，不少佛山企业还在生产环节使用日本设备。

　　此次发起收购的伊之密，本身就是一个典型。该公司官网2012年的一则消息介绍，“为了制造出更为出众的机器，伊之密分别从日本引进了一大批高端精密加工中心，有效提高了零部件的自制率和精度。”

　　而近一两年来，环保、智能制造成为日企与佛山企业之间的合作热点。去年2月，在第八届中日节能环保综合论坛上，南海企业坚美铝材与日本郡是集团、郡是（上海）节能设备贸易有限公司签署了节能合作项目，共同推动节能环保事业。

　　同在去年，美的集团与安川电机(中国)有限公司签订合作协议，双方各自斥资2亿元成立两家机器人合资公司，通过优势互补大举进军国内机器人产业。此后，佛山机器人产业创新协会还带领佛山企业赴日考察。

　　近期的两起收购案，则让佛山企业与日企间的合作出现了新变化。有企业家告诉记者，尽管日企在佛山有超过20年的投资史，但佛企收购日企的案例仍非常少见。

　　“佛山企业进行收购时对自身的水平、市场占有率、架构成熟度等都要有清楚的认知和把握，最好还要有一定的金融支持。在一个合适、成熟的时机条件下找到匹配的企业，这是收购外企的难点所在。”

　　“通过兼并发展企业，将成为顺德乃至佛山民营企业的发展趋势。结合日资企业内部的管理优势和佛山的资本优势，将能使佛山企业获得更快发展，从而推动整个制造业。”顺德工商联主席罗维满认为，伊之密、美的的并购案例会为佛山企业发挥榜样作用。

　　他认为，海外并购是佛山制造业发展的必然产物，“在这个阶段，佛山企业需要新的空间，也会遵循一些制造强国的发展经验进行并购，并在并购过程中注入佛山的优势，实现两种基因的嫁接，以谋求佛企的继续成长。”

　　“佛企从购买外企设备到收购技术、生产线甚至品牌，这是市场发展的要求。目前佛山企业已不满足于进口设备的帮助，而是需要更先进的技术和品牌声誉来帮助其占领市场。”佛山市机械装备行业协会会长、南海中南机械董事长许冠说。他分析，国际化竞争背景还要求企业有更高的管理、研发水平。因此，不仅是收购日企，佛山企业对海外市场的并购将是必然趋势。

　　去年，许冠曾参加南海经促部门组织的南海企业家日本行活动，当时他就向相关专家提出过收购日本企业方面的问题。在他看来，佛山企业收购日企，将面临很多现实问题。

　　“日本市场情况与企业制度与中国有一定差异，比如日本工人的职业技术水平与中国工人不同，且日企不是靠绩效考核来督促工人，而是靠职业培训来完善工人技能。”许冠分析，佛山企业进行收购时对自身的水平、市场占有率、架构成熟度等都要有清楚的认知和把握，最好还要有一定的金融支持。在一个合适、成熟的时机条件下找到匹配的企业，这是收购外企的难点所在。

　　“去年从日本考察回国，我确实思考过收购日本企业的可能。”佛山市南方鞋材有限公司董事长伦永谦说。他表示，日本企业在智能制造、个性化定制、3D打印方面有优势，这些都是制鞋产业链上的技术环节；此外日本很多小企业在化妆品、食品领域实力较强，都值得关注。

　　他认为，在中国消费者“爆买日本”的大潮中，购买日本企业可以成为佛山企业转型升级的途径之一，“考虑到风险问题，可以几家企业共同出资收购，企业可以继续在日本生产经营，保留原有的人才团队。”

　　去年，广东佳科风机常务副总经理郭征与许冠曾同赴日本考察。他告诉记者，以佳科风机为例，现阶段暂时还不考虑海外并购，等到业务量增长到一定程度，也会考虑并购，“目前我们的海外交往还是以寻求技术合作为主。”

　　郭征有关收购难点的看法与许冠接近，“并购具有很强的个性化，寻找合适企业的过程也很漫长，有时长达3-4年，要通过市场找到契合的企业然后进行谈判绝非一朝一夕就能完成。每个并购案都有自身特点，包括美的和伊之密，可以作为参考，但无法复制模仿。”

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