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利好卖家？亚马逊再度调整库存政策!

千帆 跨境必读 2022-08-03
‍我开通视频号啦！


作者 | 千帆
来源 | 跨境必读（ID：ec-news）

兜兜转转，亚马逊这一库存政策在反复调整之后，还是回到了原点。

一次又一次的变动，终究还是卖家们扛下了所有。

亚马逊IPI阈值降回400！


众所周知，库存管理一直是亚马逊卖家的核心竞争力之一。

2018年，为了让卖家更好地管理库存、消除掉那些卖不出去的产品、提升整体营收，亚马逊推出了新的库存绩效指标（IPI）。

卖家可以通过后台的库存绩效控制面板查看分数，库存绩效指标分数越高，说明卖家管理库存的效率越高。

每个卖家的IPI指数都是以季度为单位进行评估。在每次评估期间，得分低于指标的卖家帐号库存将受限，直到下一季度重新评分达标，库存量才能不被限制。库存超额费用将按每立方英尺每月10美元的费率收取。

（图源：雨果跨境）

自2018年9月1日起，亚马逊就直接降低了上一季度分数未达标的卖家。

2019年年末，亚马逊官方发布通知称，自2020年1月1日起，亚马逊库存绩效指数的阈值将由350晋升至400，未达标的卖家将被限制2020年Q1入库数目。

……

今年年中亚马逊表示，于7月1日起将库存绩效指数阈值由450变为500。

12月初，亚马逊又宣布将库存绩效指标分数阈值降回至450。

直至前段时间亚马逊再次发布公告，自2022年1月1日起，亚马逊库存绩效指数阈值由450下调至400。
 
（图源：亚马逊论坛）

自2020年1月1日到2022年1月1日，历经两年时间多次变化，目前终于又停留在了400这一数值上面。

事实上，这两年来，亚马逊时升时降的IPO阈值也让卖家诟病已久。运营过亚马逊的卖家应该都深有体会：每当亚马逊忽而提高要求，卖家库存管理就会陷入混乱之中。

还有个别卖家反映，自己店铺的IPI分数稳定在达标数值以上，但库容却不升反降。对于这种现象，至今没有得到合理的解释。唯一可以肯定的是，一旦IPI分数不达标，库容就一定会被降。

针对库存绩效指数阈值的政策变更，卖家时而欣喜时而叹气，可总摸不准亚马逊的套路，只能无奈之下被动接受。

库容限制放松了，补货额度却降低了！


只是，此次的变动似乎有些不同。

亚马逊在通知中表示，此次将IPO阈值降至400以后，仅有不到10%的卖家会有存储量限制。

有一位IPI分数为770的卖家表示，她已经收到亚马逊的邮件，邮件上显示由于其库存绩效指标分数达到或高于400，从今年1月1日起，标准尺寸、大件、服装和鞋靴库存将不受仓储限制。
 
（图源：亚马逊论坛）

对此，部分卖家认为“挺好的”。因为分数降低意味着更多卖家能够不受仓储限制，有更多的空间储存产品，还能尽快收到库存。
但也有卖家认为，这一通知毫无意义。

首先，这个政策发布的时机不太恰当。销售旺季已经过去，现在的IPI再高也没有用，因为在假期高峰期间的库存已经被挤压了。

特别是对一些销售季节性产品的卖家来说，现在降低阈值对其没有任何影响，也就是说这个政策没有丝毫作用。

其次，亚马逊降低的是仓储容量限制，并不是补货数量限制，而两者并不能等同。IPI分数降低后，仓储体积可以得到适当的扩充，但补货数量仍旧会受到限制。

补货限制决定卖家可以发往亚马逊运营中心的最大商品量，是根据卖家的历史销量和预测销量按仓储类型设置的。仓储限制则是基于体积决定卖家可以使用的运营中心容量，当然不同仓储类型算法也不一样。

即便仓储是无限制的，但实际操作中还是要根据补货额度来发货。

值得注意的是，就在库存绩效指数降低之后，部分卖家发现，店铺的补货数量下降了！

有卖家在论坛爆料，其补货数量本周突然从几万跌到几千，根本不够周转。

（图源：网易财经）

还有一些跟帖的卖家反映，其补货限制大幅下跌。有从5000降到1000的，还有从20000降到1000的。

最让卖家无法接受的是，卖得好的店铺库容额度一直降，已经连续好几个星期都发不了货了，反而是出单少的库容有好几万，也一直没降过。

该卖家非常不解：“亚马逊到底是怎么想的？咱也不敢问。”

按理来说，现在亚马逊旺季已经结束，库存压力降低了许多，没有需要也没有理由去降低卖家的补货数量限制。

甚至还有卖家怀疑，亚马逊是不是出现了bug，否则为何在这个时候无端端降补货额度，且没有丝毫规律可循。

总之，一面放松库容限制，一面降低补货额度，卖家不仅得不到分毫好处，还得花费心思重新调整自己的库容水平。

卖家应如何应对？


对每一个运营亚马逊的卖家来说，库存问题一直是使其倍受困扰的一大难题。

由于本身库存容量有限，当某件商品销量上涨，补货速度落后于发货速度，现有库存在很短时间内就会清空。

尤其在销售旺季，不少卖家因为库容限制无法发货，就会导致好不容易做上去的排名因为缺货直线下降，从而错失爆单良机。

因此，此次亚马逊库存绩效指数阈值的降低，归根到底，对当下面临库存不足、产品断货的卖家仍然是一个好消息。

而对于卖家来说，亚马逊关于IPI阈值的政策虽然一直在变更，但大体上都是在400±100的范围内浮动。因此卖家们一定要做好库存管理，否则一不小心就会面临库存被限制的风险。
 

那么卖家应如何应对库存问题呢？

首先，要提高店铺的IPI分数，确保其在安全范围内。比如提高销售率、清除冗余库存、删除不再销售的库存listing、提高库存绩效活跃度、清理滞销库存等。

其次，了解自己的补货限额和最大发货量，根据不同情况把控货物，如减少运输中的货运量、删除多余货件等。同时还可以为同一ASIN多建几个跟卖链接，每个链接单独建立货运计划。

总而言之，库存绩效指标与补货限额的重要性不言而喻，卖家需得高度重视、时刻留意。

无论亚马逊官方政策作何调整，在应对库存问题的过程中，卖家一定要根据产品和店铺特点，选择适合自己的处理方式！

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